市场概况
长沙,别称星城,湖南省辖地级市、省会、特大城市,地处中国华中地区、湘江下游、长浏盆地西缘、湖南东部偏北,长沙是国务院批复确定的长江中游地区重要的中心城市、长株潭城市群中心城市。是全国“两型社会”综合配套改革试验区、中国重要的粮食生产基地,长江中游城市群和长江经济带重要的节点城市,是综合交通枢纽和国家物流枢纽。
长沙医疗美容行业的发展历史
2001年,华美医疗美容医院起步;2003年,亚韩医学美容医院开业,爱思特医疗美容医院集团入驻长沙;2005年,雅美医疗美容医院开业;2010年,艺星医疗美容集团入驻长沙,长沙星雅开业;2012年长沙瑞澜开业;2013年年底,长沙鹏爱开业;2014年3月,长沙美莱开业。虽然长沙的民营医疗美容医院的牌照颁发较多,但整体的运营都相对比较规范。
长沙医疗美容行业发展现状
长沙市持合法有效证件的医美机构共有139家,其中医疗美容医院共十家(雅美、爱思特、美莱、亚韩、半岛、艺星、华韩华美、瑞澜、丽都、鹏爱),医疗美容门诊部107家、医疗美容诊所22家;从业人员总数约6000人,医美行业医护人员总数约2500人;2017年度产值约34亿元人民币,到2019年,长沙市医疗美容行业总产值44亿元,同比上年增长10%,共有从业人员11850人,年度服务总人数近100万人次,医美人均消费4300元,覆盖人口比例7%。
在长沙上百家医疗美容机构中,具有品牌影响力的医院不超过十家,这十家占据的市场份额达到80%以上。不到20%的整形医院接收市场上80%以上的爱美者,这一现象,被称为业界的“二八定律”。从城市的人口数量和城市定位等方面比较来看,长沙的医美行业发展算是走在全国比较前列的位置,医美市场比邻省武汉要活跃。
打造中南地区医美产业新高地
2018年1月,长沙市医疗美容协会成立,至今已有120家医疗美容机构加入,涵盖了长沙市近90%的医疗美容机构。协会成立后出台《联合抵制非法医疗美容公约》《会员机构用人公约》与《联合打击医闹行为公约》,为建立有序健康的医美市场跨出了第一步。
长沙拥有以中南大学湘雅医学院、湖南中医药大学为代表的科研机构,以湘雅医院整形美容中心、湖南省人民医院整形医疗美容科为代表的众多公立医院,以及139家民营医美机构。人才、机构、市场、资金等在长沙聚集,发展医美产业,长沙颇具优势。
长沙医美产业集群已开始萌芽,通过协会整合资源,布局医美产业集群,长沙将成为中南部领先医学美容消费的城市。
长沙医美机构转战自有流量、注重顾客循环
目前长沙头部机构的竞争格局相对稳定,美莱、爱思特、雅美、亚韩占据了大部分市场份额。但在稳定的竞争格局之下,头部机构们在营销上逐渐转变战略,大幅削减广告量,把内容生产的重点都放在碎片化的细分渠道上,并且逐步开始有了分人群的精细化用户管理的势头。
年轻人是长沙医美消费主力军
在长沙整形市场中,年轻人是消费主体,多家医疗美容医院提供的数据显示,进行医疗整形的消费群体主要是集中在18岁至50岁的女性,其中18岁至35岁年龄段的人最多,占到70%,主要为学生和都市白领。
近年来,各地利用暑期到大小机构整形的学生数量呈逐年上升的趋势,学生群体正在成为医疗美容消费的主力军。长沙市多家美容整形机构的咨询数据也显示,来自全省各地乃至省外的学生人数持续增长。